追蹤
創新企劃達人部落格
關於部落格
【Plan apprentices】~追求創新.實踐創意!
  • 195876

    累積人氣

  • 4

    今日人氣

    0

    追蹤人氣

【產品企劃好文推薦】 產品企劃- 康迅數位引爆粉領商機

最近有一則電視廣告,模仿電影「花樣年華」的風格,描述男孩心儀某個女孩,然而她總是關在家裡,男孩想盡辦法,都無法讓女孩開門,最後他扮成了「PayEasy」的送貨員,果然「芝麻開門」。

 

康迅數位一手打造的PayEasy,魅力的確讓女性無法擋,成為全台最大的女性購物網站,去年寫下12億元的營業額,EPS高達9元。不過,在繳出亮麗的成績單之前,PayEasy也差點成為網路泡沫化的「先驅」。

 

20004月,在台新銀行董事長吳東亮的授意下,現任康迅數位總經理林坤正帶著8000萬元,離開台新銀行、成立康迅數位。一開始,康迅做的是網路交易安全機制(PaySafe),但斥資數千萬設計出認證機制繁瑣的交易系統,最後卻只賣出一套,才一年,康迅賠掉了8000萬元,現金只剩下16萬元。

 

不願意放棄的林坤正只好硬著頭皮再回台新銀行去借錢,這一借也借出了康迅的轉機。林坤正不只借到了1000萬元,也拿到了台新銀行紅利兌換商品的「大集大利」業務,成為康迅數位的「第一桶金」。

 

但如果因此將PayEasy的成功歸功於靠著台新銀行「大集大利」的話,實在是太過於簡化PayEasy的努力。去年,「大集大利」的業績約為2.52.8億元,EC(電子商務)業績達9億多元,EC的業績佔比超過75%。

 

 

定位》切入女性消費市場

 

過去在台新銀行7年的時間裡,林坤正帶著800名業務部隊,為台新銀行信用卡業務開疆拓土,最成功的一役就是「認真的女人最美麗」的「玫瑰卡」。在康迅遭逢空前大挫敗的時候,林坤正決定切入最熟悉的女性消費市場,「取悅全台灣會上網的女人」。

 

林坤正表示,「女人最在乎的是安全感與信任感,做女人的生意就像是追女生一樣,得一步步慢慢來。」「大集大利」正好提供了這樣的介面,女性卡友進入PayEasy先是兌換紅利積點,當紅利點數用完或者不夠時,就會掏錢加購商品,「每一個步驟都要讓女生覺得風險很低,但得到很大的安全感與滿足感。」

 

目前商品品項高達16,00017,000種,涵括美容保養、彩妝、包包、飾品、服飾、3C商品的PayEasy,當年以一條特價99元的項鍊練兵起家,開始學會如何做生意,如何收錢、開發票以及處理退貨事宜。

 

林坤正回想,「當時有些被認為是創舉的做法,其實是因為沒有錢,只能夠做最簡單的事。」因為沒有資金,所以不吃貨、不買斷;因為只有單一商品,所以沒有購物車及上架系統。只靠著精美製作的FLASH及文案,包裝商品,在兩個月之內成功賣出12000條項鍊,PayEasy因此一炮而紅。

 

資料來源:WBSA

相簿設定
標籤設定
相簿狀態